نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

• محسن نظری ¹
• سید ابوالقاسم میرا ¹
• سعیده اسماعیلی ²

¹ دانشگاه تهران

² دانشجو دانشگاه تهران

چکیده

در بازاریابی گردشگری، قیمت و ابزارهای پیشبرد قیمتی بسیار مهم است و تاثیر مستقیمی بر رضایت، وفاداری مشتریان و ارزش ویژه برند آژانس‌های مسافرتی دارد. هر یک از فعالیت‌های بازاریابی بر ارزش ویژه برند تأثیرگذار است و دانستن اینکه چگونه فعالیت‌های بازاریابی در ارزش ویژه برند سهیم هستند یا به آن آسیب می‌رسانند، به مدیران بازاریابی امکان می‌دهد تا برنامه‌های بازاریابی اثربخشی را توسعه دهند. در این پژوهش جهت بررسی رابطه پیشبرد قیمتی با ارزش ویژه برند آژانس‌های مسافرتی، در ابتدا ابزارهای پیشبرد قیمت و ابعاد ارزش ویژه برند با بررسی ادبیات تحقیق شناسایی شدند و همچنین بر اساس نظریه‌های موجود یک مدل مفهومی در قالب 5 فرضیه اصلی و 4 فرضیه فرعی تدوین شد. به منظور دستیابی به اهداف تحقیق، نمونه 461 نفری از مسافران آژانس‌های مسافرتی به طور در دسترس برای پاسخ دادن به پرسشنامه انتخاب شدند که برای روایی آن با استفاده از تحلیل عاملی تأئیدی و همچنین پایایی یا قابلیت اعتماد پرسشنامه با استفاده از مقدار ضریب آلفای کرونباخ تایید گردید. سپس داده‌ها با استفاده از تحلیل واریانس چند متغیری(Manova) و تحلیل واریانس یک طرفه(Anova) تحلیل شدند. بر اساس تجزیه و تحلیل داده‌های جمع آوری شده، پیشبرد قیمتی و ابزارهای آن که شامل تخفیف نقدی، تخفیف حجمی، ضمانت قیمتی، خدمات رایگان، تخفیف خرید مکرر و هدایای تشویقی است با ارزش ویژه برند و همچنین ابعاد چهارگانه ارزش ویژه برند که شامل وفاداری برند، کیفیت ادارک شده، آگاهی از برند و تداعی از برند می‌باشد رابطه مثبت دارند. نتایج پژوهش بیانگر آن است که از 6 ابزار پیشبرد قیمتی بیان شده در تحقیق، خدمات رایگان و تخفیف خرید مکرر بیشترین اهمیت و هدایای ویژه نیز کمترین اولویت و اهمیت را در ارتقای ارزش ویژه برند آژانس‌های مسافرتی دارند. در ادامه پیشنهادهای اجرائی و مسیر مطالعات بعدی تبیین شدند.

کلیدواژه‌ها

• ارزش ویژه برند
• وفاداری برند
• کیفیت ادارک شده
• آگاهی از برند
• تداعی برند

عنوان مقاله [English]

The Relationship between Price Promotion and Customer-Based Brand Equity )Case Study: Travel Agencies of Tehran(

چکیده [English]

In tourism marketing, pricing and advancement tools are very important and have a direct impact on customer satisfaction, customer loyalty, and brand equity of travel agencies. Each marketing activity affects brand equity, and knowing how marketing activities contribute to or hurt brand equity, allows marketing managers to develop effective marketing plans. In this study, in order to investigate the relationship between the price promotion and the brand equity of travel agencies, at first, by examining the literature, tools for promoting price and brand equity dimensions were identified. Also, based on existing theories, a conceptual model was developed in the form of five main hypotheses and four sub-hypotheses. In order to achieve the research goals, a sample of 461 passengers of travel agencies was selected to answer the questionnaire using convenience sampling. The validity of the questionnaire was confirmed by using a confirmatory factor analysis. Also, the validity or reliability of the questionnaire was confirmed using the Cronbach's alpha coefficient. Data then were analyzed by multivariate analysis of variance (MANOVA) and one-way analysis of variance (ANOVA). Based on the analysis of the collected data, the price promotion and its tools, including cash discounts, volume discounts, price warranties, free services, frequent purchasing discounts and promotional gifts are positively related with brand equity as well as its four dimension that includes brand loyalty, perceived quality, brand awareness and brand association. The results of the study indicate that of the 6 price promotion tools in the research, free services and frequent purchasing discounts, are the most important and special gifts have the least priority in promoting the brand equity of travel agencies. Further; executive suggestions and subsequent studies were explained.

کلیدواژه‌ها [English]

• Price Promotion
• Brand Equity
• Brand Loyalty
• Perceived Quality
• Brand Awareness
• Brand Association